商务人员：您好，王先生，我是乳化机公司的X X，我们是专业从事X X产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前X X公司(行业比较出名的企业)在使用我们的产品，想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品?……
　　商务人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己高剪切乳化机产品的时候，通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
　　激起兴趣法，这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切人点是徊容易找到的，具体参看以下案例。
　　约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予″最伟大的寿险商务人员″称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场自如下：约翰·沙维祺：″哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。
　　第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出采的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。
　　教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于哪种学问家呢?″这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。